Top M&A-Berater für Nachfolgen in Deutschland: Aufgaben, Kriterien und relevante Anbieter

Der Markt für M&A-Berater: Zu wenig Mandate für zu viele Anbieter  

Für die meisten Unternehmer ist der Verkauf des eigenen Unternehmens ein einmaliges Ereignis. Wie ein strukturierter Nachfolgeprozess abläuft und wie potenzielle Käufer entscheiden, wissen die wenigsten. Der Bedarf an professioneller M&A-Beratung ist entsprechend groß, doch genau das macht die Wahl eines passenden M&A-Beraters anspruchsvoll.

Die Berufsbezeichnung M&A-Berater ist nicht geschützt, und schon mit einer guten Website oder einer überzeugenden Präsentation lässt sich der Eindruck großer Erfahrung erzeugen. Für Verkäufer ist daher oft schwer erkennbar, wer tatsächlich über fundierte Expertise in der Unternehmensnachfolge verfügt und wer nur gelegentlich in diesem Bereich tätig ist. Zwar nimmt die Zahl der Nachfolgemandate zu, doch sie reicht noch immer nicht aus, um den großen Markt für M&A-Beratung auszulasten. Viele Beratungen übernehmen deshalb auch Nachfolgemandate, die noch nicht ausreichend vorbereitet oder wirtschaftlich nicht ideal für einen strukturierten Unternehmensverkauf geeignet sind. Vergütungsmodelle, die erfolgsabhängige Gebühren durch ein zusätzliches Grundhonorar ergänzen, begünstigen diesen Trend.

Aus Sicht der Verkäufer entsteht dadurch ein Beratermarkt, der auf den ersten Blick groß wirkt, in der Praxis jedoch wenig Orientierung bietet. Zwar treten viele M&A-Berater professionell auf, doch nur ein Teil ist regelmäßig in relevanten Nachfolgeprozessen aktiv. Für Unternehmer bleibt diese Unterscheidung schwer erkennbar. Umso wichtiger ist es zu verstehen, welche Merkmale einen erfahrenen und verlässlichen M&A-Berater in der Unternehmensnachfolge auszeichnen.

Aufgaben und Auswahlkriterien: Was gute M&A-Berater auszeichnet

Eine Unternehmensnachfolge verläuft selten linear. Zwischen ersten Gesprächen, Käuferinteresse und neuen Fragen entstehen regelmäßig Situationen, die Erfahrung und Fingerspitzengefühl erfordern. Hier zeigt sich der Wert professioneller M&A-Beratung. Gute M&A-Berater schaffen Struktur, entlasten den Unternehmer und behalten den Überblick, auch wenn unerwartete Entwicklungen auftreten. Ihre Arbeit lässt sich grob in drei Phasen einteilen.

• In der Vorbereitung schaffen sie die Grundlage für einen realistischen Unternehmensverkauf. Sie prüfen die Verkaufsfähigkeit, bereiten relevante Unterlagen auf und entwickeln ein tragfähiges Verkaufsszenario. Ziel ist, den Prozess strukturiert beginnen zu können.
• In der Prozessführung identifizieren und qualifizieren sie passende Käufer, steuern Gespräche und koordinieren Informationsflüsse. Ein guter M&A-Berater moderiert zwischen Verkäufer und Interessenten, hält in angespannten Situationen die Ruhe und sorgt dafür, dass der Verkaufsprozess geordnet voranschreitet. Oft zeigt sich bereits bei der ersten ernsthaften Käuferanfrage, wie souverän ein Berater wirklich agiert.
• Im Abschluss unterstützen sie bei der Einordnung von Angeboten, begleiten Verhandlungen und führen durch Letter of Intent, Due Diligence und Vertragsabschluss. So stellen sie sicher, dass Entscheidungen fundiert getroffen werden und die Transaktion professionell zu Ende geht.
  

Gute M&A-Beratung erkennt man weniger an großen Versprechen als an nachvollziehbarer Erfahrung. Verkäufer sollten prüfen, ob ein Berater transparent kommuniziert, vergleichbare Unternehmensnachfolgen begleitet hat und über realistischen Zugang zu passenden Käufergruppen verfügt. Ebenso wichtig sind die vertrauensvolle Zusammenarbeit, das persönliche Engagement erfahrener Ansprechpartner sowie eine erfolgsabhängige Vergütungsstruktur.

Gute Auswahlentscheidungen entstehen zudem durch gezielte Fragen. Verkäufer sollten sich erklären lassen, wie ein Nachfolgeprozess rational und emotional verläuft und an welchen Stellen es erfahrungsgemäß anspruchsvoll wird. Aufschlussreich sind Referenzen aus vergleichbaren Unternehmensnachfolgen. Besonders hilfreich ist ein Gespräch mit zwei oder drei Unternehmern, deren Unternehmensnachfolge der M&A-Berater bereits begleitet hat. Welche Erfahrungen haben sie gemacht und was würden sie rückblickend anders entscheiden? Solche Einblicke vermitteln ein ehrliches Bild der Arbeitsweise und helfen bei der Wahl des passenden M&A-Beraters.

Unsere Auswahl: Top M&A-Berater für Nachfolgen in Deutschland

Im deutschen Nachfolgermarkt gibt es einen kleineren Kreis an M&A-Beratungen, die regelmäßig mit gut vorbereiteten und realisierbaren Mandaten in Erscheinung treten. In unsere Auswahl haben wir diejenigen M&A-Berater aufgenommen, die sich uns gegenüber als verlässliche Partner im Nachfolgeprozess gezeigt haben:

• Benchmark International
• benten capital
• Con|cess M+A-Partner
• COVENDIT
• Everto Consulting
• KERN Unternehmensnachfolge
• Konzept Partners
• ‍Sehner Unternehmensberatung‍
  

Die ausgewählten M&A-Beratungen sind unterschiedlich aufgestellt, zeichnen sich jedoch durch langjährige Erfahrung im Mittelstand, sorgfältige Vorbereitung und professionelle Prozessführung aus. Diese Übersicht versteht sich nicht als Rangliste, sondern als erste Orientierung für Verkäufer und Nachfolgeunternehmer, die eine praxisnahe Vorauswahl relevanter M&A-Berater suchen.

Benchmark International: Weltweit aktive M&A-Beratung mit über 100 Transaktionen pro Jahr

Wir ergänzen Ihr Team und sind besessen von Ihrem Erfolg.

Benchmark International ist eines der größten global agierendes M&A-Beratungsunternehmen. In Deutschland wird das Geschäft von Martin Franz geführt.

Mit mehr als 450 Mitarbeitenden an 15 globalen Standorten, ist Benchmark International ein besonders großes M&A Beratungsunternehmen. Das Kerngeschäft liegt in der M&A-Beratung für Unternehmer, die ihr mittelständisches Unternehmen veräussern und die eigene Nachfolge regeln möchten. Jährlich schließt Benchmark International über 200 Unternehmenstransaktionen erfolgreich ab.

benten capital: Partnergeführte M&A-Beratung mit sechs Standorten für den gehobenen Mittelstand

Nur den Interessen unserer Mandanten für ein optimales Ergebnis verpflichtet.

benten capital ist eine unabhängige, partnergeführtes M&A-Beratung mit Fokus auf den gehobenen Mittelstand. Das Unternehmen wurde 2012 gegründet und wird heute von Harald Tomaselli und Dr. Florian Eisele geführt. Insgesamt begleiten die 13 operativ tätigen Partner neben nachfolgebedingten Transaktionen auch Unternehmensverkäufe in Sondersituationen.

Mit mehr als 150 abgeschlossenen Transaktionen in über 20 Branchen zählt das Haus zu den erfahrenen M&A-Beratungsboutiquen im deutschsprachigen Raum. benten capital ist mit sechs Standorten in Deutschland präsent: Stuttgart, Wiesbaden, Hamburg, Berlin, Saarbrücken und München. Ein internationales Netzwerk ermöglicht zudem die strukturierte Umsetzung komplexer und grenzüberschreitender Transaktionen. Die konsequente Fokussierung auf das Transaktionsgeschäft, verbunden mit hoher Seniorität und breiter Branchenerfahrung, prägt den Ansatz von benten capital im Nachfolge- und M&A-Markt.

Con|cess M+A-Partner: M&A-Netzwerk mit rund 20 regionalen selbständigen Standorten in Zentraleuropa

Wir unterstützen Sie dabei, dass Ihr Unternehmensverkauf erfolgreich wird!

‍Con|cess M+A-Partner ist ein seit 1999 bestehendes M&A-Beraternetzwerk mit rechtlich selbstständigen M&A Partnern in Deutschland, Österreich, Schweiz und Polen. Die Steuerung des Verbundes liegt bei der Con|cess Marketing und Verwaltungs GmbH, vertreten durch die Geschäftsführer Gunter Klippel und Dr. Wolfgang Dury.

Der Ansatz der M&A-Beratung ist stark mittelstandsorientiert: Con|cess begleitet vor allem kleine und mittlere Unternehmen im Rahmen von Unternehmensverkauf, Nachfolge und Unternehmensbewertung. Durch die regionale Aufstellung und lokale Marktkenntnis können die M&A-Partner Verkäufer eng vor Ort begleiten. Mit insgesamt 13 Standorten in Deutschland, 4 in Österreich und 1 in der Schweiz gehört Con|cess zu den größten regional verankerten M&A-Beratungen in Deutschland. Rund 30 M&A-Berater führen jährlich etwa 50 Transaktionen durch. Seit der Gründung wurden über 1.000 Unternehmensverkäufe und Nachfolgen realisiert.

COVENDIT: M&A-Beratung mit persönlicher Begleitung durch geschäftsführende Gesellschafter

Inhabergeführt, erfahren, verbindlich: Mit uns haben Sie die M&A-Beratung gefunden, die zu Ihnen passt.

Die COVENDIT GmbH ist eine inhabergeführte M&A-Beratung mit Büros in Frankfurt, Berlin und München.

Mit mehr als 100 abgeschlossenen Unternehmenstransaktionen seit der Gründung im Jahr 2016 zählt COVENDIT zu den größten M&A-Beratungen in Deutschland. Die vier geschäftsführenden Gesellschafter – Bernhard Kluge, Severin Lutz, Christof Sagasser und Georg Wässa – sind in hohem Maß in die Projekte eingebunden. Sowohl erfolgreich umgesetzte Transaktionen als auch aktuell aktive Verkaufsmandate sind transparent auf der Website der M&A-Beratung einsehbar.

Everto Consulting: Spezialisierte M&A-Boutique für inhabergeführte KMU mit Zufriedenheitsgarantie

Persönlich, diskret und mit einer einzigartigen Zufriedenheitsgarantie

Die Everto Consulting GmbH ist eine auf inhabergeführte kleine und mittlere Unternehmen spezialisierte M&A-Beratung mit Standorten in Hamburg, Frankfurt und München.

Geführt von Thomas Salzmann, begleitet Everto seit über 25 Jahren Unternehmer beim Verkauf ihrer Unternehmen und der Regelung der eigenen Nachfolge. Mit 42 Transaktionen in den letzten zwei Jahren und 341 Mio. Euro Transaktionsvolumen zählt Everto zu den größten M&A-Beratungen im deutschen KMU-Markt. Bei der Vergütung setzt das Team auf eine Kombination aus monatlicher Pauschale und erfolgsabhängiger Provision, ergänzt durch eine Zufriedenheitsgarantie: Ist ein Kunde im laufenden Monat nicht zufrieden, entfällt die Pauschale für diesen Zeitraum.

KERN Unternehmensnachfolge: M&A-Netzwerk mit über 40 rechtlich selbstständigen Standorten

KERN – Die Beratungsmarke für Unternehmensnachfolge im Mittelstand.

KERN Unternehmensnachfolge ist ein spezialisiertes M&A-Netzwerk, das 2004 von Nils Koerber gegründet wurde.

KERN ist ein Franchise-System mit mehr als 40 rechtlich selbstständigen Standorten in Deutschland, Österreich, der Schweiz und angrenzenden Ländern. Insgesamt hat das M&A-Netzwerk nach eigenen Angaben über 2.000 Nachfolgeprojekte begleitet. Der Schwerpunkt liegt auf Nachfolgen mit Transaktionen zwischen 1 bis 80 Mio. Euro. Bei kleineren Unternehmen zeigt sich zudem der stark vorbereitungsorientierte Ansatz. Hier werden die Verkäufer bei der Vorbereitung der eigenen Nachfolge länger begleitet, bevor der eigentliche Verkaufsprozess startet.

Konzept Partners: Verkäuferorientierte M&A-Beratung mit rund 25 Transaktionen pro Jahr

Wir sind Unternehmer wie Sie – und handeln wie Unternehmer für Sie.

Die Konzept Partners AG ist eine ausschließlich auf Verkäuferseite arbeitende M&A-Beratung mit Sitz in Regensburg.

Seit knapp 20 Jahren begleitet das Team um Helmut Bauer und Manuela Haimerl Unternehmerinnen und Unternehmer durch anspruchsvolle Nachfolge- und Verkaufsprozesse. Mit jährlich rund 25 Transaktionen im Wertkorridor von 3 bis 500 Millionen Euro zählt das Haus zu den größten M&A-Beratungen im deutschen Mittelstand. Konzept Partners verbindet fachliche Tiefe mit eigener Mittelstandserfahrung und setzt auf strukturierte Prozesse sowie eine proprietäre Datenbank mit mehr als 200.000 potenziellen Investoren.

‍Sehner Unternehmensberatung: Datengetriebene M&A-Beratung mit starker Branchenspezialisierung

Wir finden den perfekten Fit.

Die Sehner Unternehmensberatung GmbH ist eine internationale M&A-Beratung mit Sitz in Hamburg und weiteren Standorten in Wien, Barcelona, Mailand und Riga.

Seit mehr als 20 Jahren unterstützt Sehner mittelständische Unternehmen bei Unternehmensverkäufen und Wachstumsstrategien. Mit über 300 erfolgreich abgeschlossenen Transaktionen, 100 davon in den letzten 36 Monaten zählt die Sehner Unternehmensberatung zu den größten M&A-Beratungen in Deutschland. Die deutsche Geschäftsführung besteht aus Norbert Sehner, Martin Loelke, Johannes Thomas und Diana Niemann. Fünf spezialisierte Branchenteams sowie ein dezidiertes Datenbankteam in Riga bilden die Grundlage des M&A-Beratungsansatzes, insbesondere bei Buy-and-Build-Konzepten und strategischen Nachfolgen.

Aktueller Arbeitsstand: Hinweise und Ergänzungen willkommen

Unsere Liste der Top M&A-Berater für Nachfolgen in Deutschland ist nicht abgeschlossen und wird fortlaufend aktualisiert. Wir laden M&A-Expertinnen und -Experten ein, weitere relevante M&A-Beratungen oder Erfahrungen mit uns zu teilen – damit die Auswahl der hier vorgestellten M&A-Berater Schritt für Schritt noch vollständiger wird. Unser Fokus liegt auf M&A-Beratern im KMU-Segment mit mindestens 5 relevanten Transaktionen pro Jahr.